裝修中客戶怕的是什么？加錢！今天加錢明天加錢、頻繁的來加錢，讓客戶退也不是進(jìn)也不是，那今天我們來分析一下~
哪幾個(gè)情況下會(huì)出現(xiàn)頻繁的來增加它的成本
第一個(gè)：裝修外包
在裝修的施工它的機(jī)制里面有一個(gè)就叫外包機(jī)制，這個(gè)外包機(jī)制大家都懂，就是說裝修公司把項(xiàng)目接下來之后，把利潤(rùn)抽掉之后轉(zhuǎn)包給第三方來做。這個(gè)時(shí)候他多數(shù)會(huì)出現(xiàn)就是頻繁的加價(jià)，也就是說整個(gè)的預(yù)算里面，他的預(yù)算金額是足的他也會(huì)加，你不足的他也會(huì)加，為什么？因?yàn)榈谌剿且环N交易，他不是說維護(hù)這個(gè)品牌的形象，誰還嫌錢少，他一直把你加到不能加為止，所以說這個(gè)機(jī)制決定了我們這次裝修是否是順暢、是否是愉快
第二個(gè)：人為設(shè)置
在整個(gè)的這個(gè)預(yù)算的前期搭建當(dāng)中，就預(yù)留了很多的加項(xiàng)的口子那個(gè)地方，明明我選了這個(gè)門，但是我到真正來落地的時(shí)候這個(gè)型號(hào)沒有，一但沒有來進(jìn)行交換它的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前期的設(shè)置，這個(gè)叫人為設(shè)置，所以說買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，所以說客戶要想在低價(jià)里面得到很好的品質(zhì)，我可以這樣說是不可能的，我們?cè)谶x擇的時(shí)候一定還是要選擇公司的性質(zhì)這是至關(guān)重要的。
第三個(gè)：水電
它是無法計(jì)算的十分的準(zhǔn)確，每家的做法都不一樣，如果說可以做到不加不減，那么站在公司的角度來講叫自我保護(hù)意識(shí)，那么可能會(huì)多算一點(diǎn)點(diǎn)，他就是多退少不補(bǔ)，這其實(shí)是可以做得到的，一般來講按照公平公正的角度來講，我們把它的這個(gè)工作量把它給計(jì)算出來，允許一點(diǎn)誤差，叫不可預(yù)見，所有的工程當(dāng)中我們按常規(guī)來講就是也就那么幾個(gè)大項(xiàng)，但是他每家又有不可預(yù)見的情況
比如說我們這次二次裝修的一個(gè)房子他也不會(huì)很老，但正常來講我們是2000年以后這種戶型裝修的時(shí)候他墻面把表層的老粉和那個(gè)涂料鏟掉再重新做就可以了，但是你就有碰到這個(gè)墻面，也有大面積空鼓的那怎么辦？那只能鏟呀，那這個(gè)時(shí)候鏟不能叫惡意，這個(gè)是叫不可預(yù)見，惡意和非惡意的他是能夠感覺的出來的，規(guī)范當(dāng)中都是允許5%的這個(gè)誤差嘛，
第四個(gè)：設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)當(dāng)中可能是我們?cè)谑┕ぶ斑@個(gè)設(shè)計(jì)是通過的，那么到做的時(shí)候它有多種原因，一種要么客戶看到別人家的比我們家更好看，不行你把它給翻掉我再按照那個(gè)來，那這時(shí)候你肯定是會(huì)出現(xiàn)成本呀，還有一種就是設(shè)計(jì)師的能力問題，就是我上一期我們說過的，他做的這個(gè)設(shè)計(jì)根本就不能夠落地，你等到他做的時(shí)候那又要來進(jìn)行修改，你的成本肯定會(huì)到達(dá)上升嘛，所以說我們整個(gè)的成本啊第一個(gè)是還是我們選公司的時(shí)候，跟這家公司的這個(gè)機(jī)制是有關(guān)系，他的機(jī)制就是靠?jī)r(jià)格作為杠桿，那我告訴你你的過程加價(jià)是不可避免，有句話很簡(jiǎn)單：如果一個(gè)公司靠成本作為杠桿來簽約客戶那我告訴你他已經(jīng)沒有優(yōu)勢(shì)，他的優(yōu)勢(shì)就是靠我便宜你來選擇，我如果說一個(gè)公司他有一定性的這種根基的實(shí)力，他憑什么，如果憑能力
我憑設(shè)計(jì)
我的管理
我的施工
我憑這些東西來吸引客戶，讓客戶來選擇我們，他不需要用價(jià)格的杠桿來談客戶，但是呢我們也是要理性的去對(duì)待，我們不能做冤大頭啊，我們不能當(dāng)豬給人家去宰啊
對(duì)不對(duì)，總而言之！選公司的時(shí)候我們還是要再三平衡，理性的去選擇公司。
真實(shí)·記錄丨易路榮昕裝修人的故事，以匠心對(duì)待每一個(gè)工地！~
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